Empiezo con una pequeña experiencia, luego vamos a la moraleja. Lo típico, vamos.

Semana pasada. Reunión con el propietario de una empresa de carpintería. Me había contactado un conocido para decirme que un amigo suyo quería vender su empresa.

Ok, tengamos una reunión. Siempre es interesante estar abierto a estas oportunidades.

Echemos un vistazo a la carpintería

Facturación: €300k
Beneficio: se paga el propietario €40-50k/año
Empleados: el propietario + 1 (el resto subcontratado, de acuerdo a necesidades)
Activos: maquinaria más o menos antigua (sierras, torno, lijadora, fresadora…). Sin máquina de control numérico ni similares
Trabaja en una nave en alquiler

Fantástico.

Yo: «¿Cuánto dinero quieres por la empresa?

Espera…¿tú cuánto crees que vale? (piénsalo antes de bajar…)

…

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Propietario: «€300k»

Yo: «¿Y esa cifra cómo la has calculado?»

Propietario: «Es la facturación de un año»

Bien. En ese momento le di las gracias por explicarme la ecuación matemática que había utilizado.

Ahora en serio. Un par de temas

Me parece una gran idea que intentes venderme tu empresa por 1 x facturación. Si el mundo funcionase así, a lo mejor yo te vendía la mía. Pero a menos que seas una start-up unicornio, creo que en mundo pyme esta lógica «no vuela»

Puede que la facturación sea un parámetro a tener en cuenta, pero la rentabilidad de la empresa (digamos el EBITDA), es un parámetro mucho más útil a la hora de estimar la valoración de la empresa. ¿Lo bueno? Que puedes aplicar un múltiplo más alto de 1 😛 (en mundo pyme y sin un gran crecimiento, entre 3-6 creo que vas servido)

Pero 1. El múltiplo se aplica al EBITDA de la empresa. Si este hombre no se paga sueldo y está pagándose a través de beneficios > dividendos, hay que añadir a la empresa el coste del responsable del taller. Es decir, la empresa da beneficios = 0

Pero 2. Usted no tiene una empresa. Ya, que me dice que sí la tiene. Quizá en el mundo teórico la tiene. En el mundo práctico (el que importa), no la tiene. Porque…
Si usted se pone malo, el «chiringuito se viene abajo»
Si usted se coge vacaciones, «el chiringuito se viene abajo»
Si usted mañana desaparece con el dinero y se va a las Bahamas, «el chiringuito se viene abajo»

Conclusión: su empresa vale 0 euros. 0 $. 0 patatero.

¿Exagero? Con suerte le pago el valor de mercado de los activos que tiene en el taller (y gracias), y le ofrezco un sueldo en la empresa para que me ayude a montar un taller de carpintería en condiciones.

Moraleja…

Si tienes tu empresa, tienes dos opciones.

Que sea tu trabajo. Lo que se llama autoempleo. Lo puedes tener durante 30 años. Tener un par de empleados. Ganar dinero mes a mes. Cuando te jubilas, echas la persiana

Que sea un activo. Lo gestionas. Lo vas haciendo crecer. Por el camino también ganas dinero mes a mes (si trabajas en la empresa es tu sueldo). Pero después de 30 años, si lo has hecho bien, tienes un activo. Y si has construido un buen activo, lo puedes vender. Por cierto, en este escenario también puedes ganar más dinero (obvio, ¿no?)

Si tu empresa es tu trabajo y es lo que quieres, es respetable. Pero si tu empresa es tu trabajo y no quieres acabar como el carpintero de arriba, cuanto antes empieces a hacer algo, mejor. Te iba a decir que pinches en el link de abajo (ese para pre-registrarse), pero aún no hay link. Lo que siempre puedes hacer es escribirme 😍.