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hd1p #142 – Soñamos un poco

"Asunto: hd1p #142 - Soñamos un poco"

"Pues el caso, hablábamos de negocios y de tener éxito en el mundo de la empresa. Esas cosas."

"Objetivo (alto nivel): en 2030 tendremos otros €20m fuera de Madrid. Más vale empezar pronto o no llegamos ni borrachos."

Este finde vinieron a casa unos amigos.

 

Sí, también es lector. Es que en mi casa si no lees mis correos, no entras 🤪 (te hago un test al entrar…jajaja).

 

¿Qué decía el correo #114?
¿Cuál ha sido el tema más repetido hasta la fecha?
¿En qué correo hable´de Pedro? Ya ya…que ha salido en varios correos…¿en cuales?

 

Si no aciertas al menos 2 de 3…no hay barbacoa.

 

Pues el caso, hablábamos de negocios y de tener éxito en el mundo de la empresa. Esas cosas.

 

Nuestro invitado opinaba lo siguiente: “está muy bien Dosplanos y está muy bien el juguetito de hd1p, pero creo que tienes que encontrar un tercer proyecto que realmente tenga potencial para llevarlo muy lejos”. Lo decía como un halago. Y se agradece.

 

Nota importante: él tiene una empresa potente. Algo así como multiplicar Dosplanos x5. Por hacernos una idea. En el sector de la ingeniería logística. Vamos, una empresa en toda regla (como me despiste me quita mi juguete e imparte él las mentorías).

 

Pero el comentario me “picó” un poquito (somos así). A ver si Dosplanos y mi juguete no van a llegar lejos…

 

Así que vamos a empujar Dosplanos hasta donde estire. En otras palabras, vamos a soñar despiertos…sígueme:

 

Dosplanos facturó en 2022 €6,5m. Este año empezó fatal (el último trimestre de 2022 fue terrible en cuanto a cierre de proyectos). A pesar de todo, creo que acabaremos 2023 en €7,0m.

 

¿Hasta dónde vamos a llevar Madrid? Cada vez hacemos proyectos de mayor tamaño. Cada vez funcionamos mejor. Cada vez nos conoce más gente. Madrid tiene que llegar a los €20m. ¿Cuándo? No sé…¿2028? Otros 5 años para hacer un x3. Si no, 2030 también está bien.

 

¿Y qué más? Queremos hacer felices a los residentes en otras regiones, ¿no? 😍

 

A ver, después de Madrid tienen que venir Málaga y Valencia. Y después no sé, pero de aquí a 2030 tenemos que abrir un total de 4-5 delegaciones por España.

 

Para eso tenemos que terminar de definir el modelo operativo para que la expansión no sea un caos. Pero estamos en ello.

 

Objetivo (alto nivel): en 2030 tendremos otros €20m fuera de Madrid. Más vale empezar pronto o no llegamos ni borrachos.

 

¿Y qué más? Tendremos que lanzar líneas complementarias de servicios.

 

Aquí todavía la cosa está un poco verde. El tema de obra nueva podemos dejarlo en la sección anterior (cuando hablo de proyectos más grandes, hacer unifamiliares es parte de ello).

 

Pero hay otras líneas que tenemos que explorar.

 

Reformas más sencillas (lograr construir una churrera de reformas, que era la idea original de Dosplanos pero no nos salió).

 

¿Entrar en el mundo de los mantenimientos? Puede ser, te da una tranquilidad en cuanto al flujo de negocio muy interesante.

 

No ponemos un número a esta sección, que sería un brindis al sol 🍸.

 

¿Queda algo? Sí…queda nuestro querido M&A.

 

Este año toca empezar y tenemos que implantarlo como una forma de crecer en regiones, segmentos del mercado (e.g., retail, oficinas) o servicios complementarios (e.g., ¿carpintería?), que a día de hoy no ofrecemos.

 

De nuevo, esto está verde.

 

Pero vamos a pensar un poco aquí. Si dedicamos un 30% de los beneficios de la empresa a M&A, y con estructuras de costes similares a Dosplanos, podríamos “comprar” un 6% de facturación cada año (asumo la compra por un múltiplo de 5*EBITDA).

 

Teniendo en cuenta que la facturación año a año va creciendo, llegamos a €9,3m en compras a lo largo de los próximos 7 años. Asumiendo que los negocios comprados no crezcan, así que somos conservadores (jejeje).

 

Todo lo anterior para estimar que Dosplanos en 2030 (quizá sea Grupo Dosplanos), será una empresa de €50m (ha sido casualidad, pero justo el umbral para ser gran empresa).

 

Y está quedando por escrito. Qué vergüenza…ya verás tú como por el camino me arrase una mala racha y la empresa quiebre. Si me saludas por la calle no te conozco (¿no te dije que tengo un hermano gemelo?).

 

Antes de terminar…qué hace falta para cumplir lo anterior

Entrar en proyectos de obra nueva o proyectos de mayor envergadura (nuestro ticket medio hoy es de €180k, tiene que llegar a ~€300k)
Entrar en otras geografías (desde 2024 si queremos cumplir el plan de arriba)
Lanzar el tema de M&A. Este año lo estoy llevando yo, pero el año que viene tiene que incorporarse una persona al equipo en este tema o no va a funcionar
No dejar de mejorar e innovar. En eso estamos, pero tenemos que asentarlo para que quede como parte del ADN de la empresa y así construir nuestra ventaja competitiva

Total nada…😆😆😆.

 

Ah, y además de todo mantener la cultura que tenemos a día de hoy, que mola mucho (si por el camino no lo pasamos bien, ni 50 ni 500…).

 

Todo puede pasar. De hecho lo normal es que lo anterior no pase. Pero hay que pensar un poco grande si queremos que exista la posibilidad de que suceda…si no, mal empezamos.

 

Vamos terminando. Espero que tomes lo anterior como lo que es (un «ejercicio» aspiracional, el que normalmente haces en un excel y no compartes). Luego he pensado que también puede animar a otros a pensar en cómo hacer crecer su proyecto; así que por qué no…

 

Y por último…te animo a que me contestes con «tu aspiración», esa que tú tampoco compartes habitualmente. Sólo lo veré yo, prometo no divulgar la información.

 

Mañana bajamos de las nubes, prometido.

 

PD1: hace unos correos decía que llevaríamos Dosplanos «lejos» pero sin pasarnos. Creo que me he animado por el camino…

PD2: verás que hoy no vendo. Así que mañana doble ración 🍽 🍽

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