|

hd1p #158 – 🌶️ Los 5 por qué

"Asunto: hd1p #158 - 🌶️ Los 5 por qué"

"No tienes montado un sistema de ventas"

"Quieres tener el control de todo lo que pasa en tu empresa"

Oye, que nadie ha comentado nada del logo de pimentón (bueno sí, un amigo mío que me dice que me parezco al pimiento ese…😡).

 

¿Te ha gustado o no? Yo creo que mola mogollón…no sé cómo lo ves tú.

 

Vamos a por nuestro correo de jueves.

 

Si leíste el asunto del correo (asumo que sí porque lo abriste), tu mente automáticamente se puso a pensar en procesos, Toyota, mejora operativa…

 

¿Cierto?

 

Pues a ese tema volvemos otro día. O mejor dicho, otros días. Que Toyota, su TPS y todas las herramientas de la metodología lean son clave para mejorar la operativa de nuestra empresa.

 

Hoy hablamos de…los «5 por qué» que hacen que tu empresa no crezca.

 

Venga, piénsalo antes de seguir leyendo. Y si la respuesta es «porque no quiero crecer», pues no pasa nada…pymentón no es para ti (es posible que sí lo sea, pero eso para otro día).

 

 

Ahí va mi top 5. Y sí, hoy había un 🌶️ en el asunto del correo. Así que voy a aprovechar para comentar cómo pymentón te puede ayudar con estos retos.

 

1- No tienes montado un sistema de ventas

 

Eso quiere decir que vender, pues vendes. Pero me vas a decir que es por «el boca a boca», o que «los clientes te llaman».

 

Y no pasa nada, la empresa de carpintería con la que estoy «negociando» lo hacen así y llevan en el mercado 50 años.

 

Pero i) limita su crecimiento, ii) hace que si no está el fundador, quizá no llegue negocio, iii) si llegan las vacas flacas…agárrate porque te puede pegar fuerte.

 

Te diría que en 🌶️ te voy a enseñar a construir un SISTEMA de ventas que te permita crecer, hacer que este crecimiento no dependa de ti, y que haga que si vienen mal dadas, tú puedas sobrevivir (porque controlas el proceso).

 

Pero no es cierto. Lo va a hacer Raimond, que sabe de ventas mucho más que yo.

 

2- Quieres tener el control de todo lo que pasa en tu empresa

 

Es normal. Tú creaste la empresa. Y cuando la creas, TODO pasa por ti. Desde las facturas al trabajo comercial a las reuniones con cliente a los presupuestos….TODO.

 

Pero tu empresa va poco a poco creciendo (especialmente si haces bien el punto 1), y a ti te cuesta dejar de controlar TODO.

 

Si no te pasa o no te ha pasado, te está creciendo la nariz…🤥.

 

En 🌶️ trabajaremos este tema en el módulo de equipo.

Porque la primera sesión de equipo va de ti y de cómo organizas tu tiempo
En la segunda pensaremos en cómo construir una organización donde se organizan las responsabilidades en la empresa
Y en la tercera sesión revisaremos los procesos clave para que tengas un super equipo en quien confiar (empieza por contratación…pero no queda ahí).

Y sí, en este caso me toca a mí dar la formación.

 

Pero estás en buenas manos. Y es que en un momento hace años tuve la fortuna de tener a un equipo de 500 personas a mi cargo. Y la única forma de sobrevivir fue aprendiendo a no ser el cuello de botella del equipo. ¿Vemos cómo?

 

3- Crees que tu equipo no es capaz de hacer nada si tú no estas

 

Está muy conectada a la anterior. El punto 2 va más sobre ti, éste va más sobre tu equipo.

 

Y aquí caben dos opciones. Puedes tener razón o no tenerla.

 

Si tienes razón, el problema es culpa tuya, porque quiere decir que no has realizado un buen proceso de contratación y desarrollo de tu equipo.

 

Si no tienes razón, el problema es culpa tuya, porque no te has dado cuenta de que tienes un equipo mucho más capaz de lo que tú te crees.

 

En este caso no me quiero repetir. Pero en 🌶️ vamos a trabajar tu papel en la empresa, el de tu equipo, haremos una encuesta de clima laboral, aprenderemos sobre contratación, desarrollo y feedback en el equipo. Casi nada.

 

4- Empiezo a crecer y me salen los problemas por las orejas

 

¿Te suena? Hiciste bien el punto 1 (o tuviste suerte), y de repente empiezas a pasarte el día (y la noche, y el fin de semana), resolviendo problemas.

 

Apagando 🔥🔥🔥.

 

Es normal, mon ami. Porque tu empresa (aún) no está organizada para funcionar como un reloj.

 

Y ya hablamos de equipo, así que aquí toca sumarle los procesos ⚙️⚙️⚙️ (aquí sí hablaremos de los 5 guays).

 

¿Qué vamos a ver en 🌶️ que te puede ayudar?

A definir la estructura de procesos de tu empresa. Aburrido pero muy útil
A concretar las reuniones clave que debes tener cada semana. Aburrido pero muy útil
A revisar las responsabilidad de tu equipo y los KPIs de cada área. Aburrido pero muy útil
A implementar un proceso de mejora continua en la empresa. Aburrido pero muy útil

5- No tienes ni idea de cómo van las finanzas de tu empresa

 

No está dicho en mal tono. Es simplemente que no es tan fácil tener el control financiero de la empresa sin un Director Financiero (para eso está).

 

Pero como no tienes dinero para contratar una persona así (por el momento), pues las finanzas de la empresa se llevan mirando la cuenta del banco.

 

Seamos honestos, sabrías decirme…

¿Qué beneficio diste en mayo?
¿Qué margen bruto objetivo tienes marcado para este año? ¿Y beneficio?
¿Cuánto tienes que facturar este año para hacer break-even?
¿Cuántos meses de caja tienes (si no cerraras ningún contrato a partir de ahora)?

Si tienes la mayor parte de respuestas, enhorabuena. No es lo habitual en el mundo de la pyme. Y desgraciadamente, no controlar las finanzas es uno de los mayores motivos de quiebra de empresas.

 

Peeeero, tenemos la suerte de que en 🌶️ vamos a ver, de la mano de Ana, cómo sentar las bases para tener las finanzas de tu empresa bajo control.

 

Ana ha trabajado más de 20 años ayudando a pymes en este área. Así que yo también voy a aprovechar y tomar notas…

 

¿En cuantos puntos hemos coincidido?

 

Más importante aún: ¿cuántos de estos temas son un problema en tu día a día?

 

Sólo me queda recordarte que al final del mail tienes un botoncito verde (que por ahora sólo te compromete a escuchar un poco más sobre…🌶️).

Publicaciones Similares