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hd1p #183 – 🌶️ Semana 1 vs. Semana 2

"Asunto: hd1p #183 - 🌶️ Semana 1 vs. Semana 2"

"Semana 1"

"Semana 2 (de vacas, ya casi estamos)"

Un poco raro el asunto, ¿no?

 

A por ello.

 

Semana 1

Lunes: organizar la semana. Visita a clientes. Llamadas múltiples por la tarde.
Martes: reunión con cliente. Revisión de presupuestos. Comida con un antiguo cliente. Tarde tranquila
Miércoles: fuego en “proyecto infierno”. Ni comida. Fuego apagado al final del día
Jueves: visita a un cliente por la mañana. Revisiones de números por la tarde. Muchas llamadas
Viernes: un rato con la gestoría. Firma de un contrato. Envío de presupuesto después de comer

Semana 2 (de vacas, ya casi estamos)

Lunes: leemos hd1p #185. Día en la playa
Martes: leemos hd1p #186. Día en la playa
Miércoles: leemos hd1p #187. Reflexionamos sobre el tema de la delegación en el área comercial…quizá haya que hacer algo. Día en la playa
Jueves: leemos hd1p #188. Día en la playa
Viernes: leemos hd1p #189. Te decides a contratar un perfil comercial. Día en la playa

Y ahora viene la pregunta.

 

¿En qué semana has creado más valor?

 

No estamos hablando de valor para la marca de crema para el sol. Eso está claro.

 

En qué semana has creado más valor para tu empresa.

 

¿Lo tienes claro?

 

Sólo hay una respuesta correcta…





La respuesta es…

 

depende.

 

¿Y de qué depende?

 

Volviendo al mundo de las definiciones. Creación de valor:

 

Conjunto de actividades que aumentan el valor para los accionistas, incrementando la rentabilidad sobre el capital invertido, así como el valor de los bienes o el de los servicios para los consumidores.

 

Pues asumimos que en la Semana 1 has hecho tu “trabajo habitual”. Pongamos por ejemplo que tu empresa el año pasado tuvo un EBITDA de €100k y que al final de este año tendrá un EBITDA de €150k (¡muuuy guay!).

 

Pues a un múltiplo de x5, tu empresa ha pasado de valer €500k a €750m, y si dividimos entre 50 semanas (no tengo el Excel abierto ;p), en la Semana 1 creaste unos €5k de valor.

 

Muy buen trabajo. ¡¡Very good my friend!! Y es que mejorar un 50% el resultado de la empresa en un año está requetebien. Si haces esto 10 años seguidos…calcula.

 

¿Y la semana 2?

 

Pues sí. Estabas de vacaciones. Pero es que tuviste tiempo entre baño y baño para pensar un poco…

 

Y te has decicido a contratar un perfil comercial. Porque la verdad, a ti no te da la vida y desde hace tiempo que le dedicas una hora cada viernes 13 a buscar clientes.

 

Ponemos el ejemplo de Dosplanos (porque lo conozco un poco). Contratas un perfil comercial (acuérdate, no contrates un pefil junior a menos que puedas dedicarle atención).

 

Y en el primer año es capaz de traer a la empresa €600k en contratos (es razonable, 0€ los primeros 4 meses y 3-4 proyectos el resto del año).

 

Descontando la inversión en la persona contratada, y restando los costes variables y algo de fijos (al crecer tus costes fijos se difuminan), en el año habrás incrementdo el EBITDA entre €30-50k (ojo, el primer año…que un perfil comercial tiene un efecto acumulativo).

 

Lo anterior supone una creación de valor (a un múltiplo x5), de entre €150-250k.

 

Vamos a revisar lo anterior

Si trabajas todo el año como en la Semana 1 creas €250k de valor en el año
Si tomas el sol como en la Semana 2 creas €150-250k de valor pensando un poco

Y no te obsesiones por los números. Es lo de menos.

 

El punto importante es el siguiente

El objetivo en la empresa es crear valor en el día a día. Vendiendo, ejecutando, facturando (y cobrando). Y si lo haces bien, irás creando valor de forma continuada
Pero lo anterior lo debes combinar con un conjunto de decisiones clave, tomadas a lo largo del tiempo, que harán que puedas dar saltos adicionales de valor

Nuevos departamentos. Lanzamientos de nuevos productos. Aperturas de nuevos mercados. Revisión del modelo de precios. Compras de otras empresas.

 

Y ya sabemos. En el día a día a veces cuesta encontrar el hueco para pensar. Y para tomar decisiones más allá del apaga-fuegos habitual.

 

La semanita en la playa, condimentada con esos 5 correos matutinos y un buen estrujamiento de neuronas mientras te tuestas al sol, es una buena oportunidad para dar un saltito.

 

Apuntarte a 🌶️, reflexionar sobre tu empresa junto con otros 12 empresarios y aprovechar para pensar en los saltos que vas a dar en el próximo año, es otra.

 

Ya termino.

 

Tu papel como empresario debe ir evolucionando conforme tu proyecto crece. Y debe ir pasando de hacer…a delegar…a asignar recursos a prioridades.

 

Por ende (qué bonito), cada vez es más crítico que dediques más tiempo a pensar. Y si encima lo haces rodeado de otros que ya pasaron por tus retos actuales, pues lo más de lo más 😛.

 

Otra vez…¡¡mañana viernes!!

 

PD: sé que ya lo sabes, pero si tienes dudas acerca de si 🌶️ es para ti, pincha en el botón de abajo y organiza una video conmigo para hablar sobre tu proyecto. Así lo ddescubrimos.

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