¿Te gustan los espetos?

Si no sabes lo que son, cierra el correo y compra un billete de tren o avión a Málaga. Te vas a la playita y buscas un chiringuito. De esos que tienen unas espadas clavadas en la barbacoa.

Y te comes unos espetos. Entonces vuelves a abrir el correo.

Y ya que estamos, si estás a tiempo de venirte esta semana, nos vemos por aquí. Pero si no, no te preocupes, que volvemos pronto.

Y es que si todo sigue yendo por buen camino, nos vamos pa’l sur. Es decir, que esperamos de aquí a final de año abrir una oficina en Málaga.

Un par de pasos para atrás. ¿Que vamos adónde?

Si recuerdas aquel correo de «soñamos un poco», decíamos que íbamos a llevar a Dosplanos hasta los €50m en facturación en 2030. Así que toca trabajar, que si no, no llegamos.

Una de las iniciativas era la expansión geográfica. Y para poder tener en 2030 unos negocios con cierta entidad en otras zonas geográficas, hay que empezar pronto (que las cosas llevan su tiempo).

Así que objetivo 2024: Málaga (provincia). Bueno, otro día hablamos en más detalle de qué zonas de la provincia.

¿Por qué Málaga?

Te podría decir que hemos estado 4 meses haciendo un estudio del mercado español.

Analizado 20 parámetros de cada provincia española. Rankeado todas las provincias en base a esos parámetros. Estudiando las 50 empresas más importantes de cada provincia.

Y eso además de hacer entrevistas a diestro y siniestro, creado focus groups con posibles clientes y un puñado de movidas consultoriles adicionales.

Pero no fue así del todo. Buscamos en Idealista el número de viviendas de más de €1m a la venta en cada provincia española. Porque esas viviendas cuando se venden, muchas veces se reforman.

Y son las viviendas de >€1m las que entran en nuestro nicho de proyecto.

Y Málaga salió la #1 de España. Con tantos inmuebles como Madrid y Barcelona juntos. Flipa.

¿Algo más? Poco más, en nuestro mundillo se habla con frecuencia de Málaga…y lo siguiente es que estamos aquí comprobando si de verdad hay mercado…o es humo.

Así que un mercado grande. Muchos extranjeros (en Dosplanos hablamos inglés ;p). Y espetos.

Para que no se diga que no mantengo los fundamentos consultoriles 🥳🥳.

Y ahora en serio. O más bien, ahora que ya hemos pasado un día por aquí…se confirma la oportunidad.

Si te digo que hoy (día 1), nos han ofrecido un proyecto de 2.000m2 de obra nueva. Con dos planos (el arquitecto bromeaba…es para vosotros, que sois «Dosplanos»; ¿no?). Y a precio cerrado. «Es que los planos de detalle los iremos haciendo durante la obra».

No sé si lo anterior se entiendo (imagino que no). Pero por resumir estaba poniendo sobre la mesa un proyecto de €3-4m con una probablidad no menor de quebrarnos la empresa.

Pero gracias a habernos estrellado en el pasado…ya las vemos venir un poco mejor🤓🤓🤓. Así que «pas possible mon ami». Habrá que empezar por algo más pequeño, para conocernos.

Pero bueno, que sin lanzar las campanas al vuelo…parece que aquí hay movimiento.

Y ahora, ¿claves para que esta expansión tenga éxito? Nos apoyamos en 3 pilares

a. Modelo operativo: vamos a mantener en Madrid las labores comerciales, de presupuestación (excepto la revisión de los presupuestos, que será local), y la administración.

b. Marca: una vez hemos construido cierta «marca» en Madrid, es momento de apoyarnos en ella de cara a la entrada en un nuevo mercado. Debería ser «bastante» más fácil que cuando arrancamos en 2018. En realidad esto ya lo hemos confirmado en este viaje 😄

c. Liderazgo: el modelo operativo descrito en a. significa que en la región mantenemos una «unidad de producción». Y debe liderar el proyecto un perfil de Jefe de Obra senior, que pasará a ser Jefe de Grupo (Responsable de Delegación, al tener responsabilidades adicionales).

¿Riesgos?

Alta dependencia de 1 persona (al inicio)
Mayor dificultad logística para la supervisión de parte del negocio (con las posibles distracciones que representa)
Multiplicación de necesidades de caja (tenemos que trabajar los números, si podemos arrancar con 1-2 proyectos, las necesidades de caja serán moderadas)

Hoy le hablaba a un amigo de esta iniciativa y de los posibles riesgos…

Me decía: «Bueno, también hay que divertirse, ¿no?»

Pues eso. Os contamos más pronto.

PD: crecimiento-equipo. Equipo-crecimiento. También hemos hablado del modelo operativo, ¿no? Y no menos importante, hemos comentado los riesgos, sobre los que tenemos que trabajar. Pymentón, pymentón, pymentón…🌶️🌶️🌶️